销售心理学三大原理，销售说服力的心理学原理

销售心理学-6大心理效应有哪些呢

凡勃仑效应——炫耀的力量 是不是商品价格越低，消费者就越愿意购买呢？凡勃仑效应揭示了人们的一种奇怪的心理现象。当商品定价较高时，反而更能得到消费者的青睐。

稀缺效应：直击客户担心错过的心理 一般是有需求，客户才会购买东西，不管这种需求是实际就有需求，还是这种需求是客户幻想出来的。

锚定效应 锚定效应，又叫沉锚效应，心理学名词，指的是人们在对某人某事做出判断时，易受**印象或**信息支配，就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处。

营销心理学的10大效应 锚定效应 自然学家康拉德洛伦茨发现，刚出壳的幼鹅会深深依赖它们**眼看到的生物(虽然一般情况下来说，那个生物就是他妈)。

职场心理学定律以及销售**话术

销售，记住4个**话术就够了！ 断言、充满自信 销售人员如果掌握了充分的商品知识及确实的客户情报，在客户面前就可以很自信地说话。不自信的话是缺乏说服力量的。

学会当一个好听众在销售过程中，尽量促使客户多讲话，自己转为一名听众，并且必须有这样的心理准备，让客户觉得是自己在选择，按自己的意志在购买，这样的方法才是高明的销售方法。

在蓝小雨先生眼里，成为话术高手的关键在于：利益的承诺，因为客户只关心自己好处；数据化的话术，因为可以量化客户的利益；带有温度，真情实意的话术，客户听起来开心。

推销技巧一：厉兵秣马 兵法说，不打无准备之仗。做为销售来讲，道理也是一样的。很多刚出道的促销员通常都有一个误区，以为销售就是要能说会道，其实根本就不是那么一回事。

销售心理学10大原则

1、营销心理学的10大原则，包括锚定效应、互惠原则、社会认同原则、诱饵效应、稀缺资源、捆绑损失原则、折中效应、预期效应、损失规避、心理账户。

2、第九：攀比心理 所谓的攀比心理，其实就是跟身边的人比较，拿在你们卖产品的同时就要有一种攀比心里，我家的就是比他家的贵，但是我家的贵的就是好。

3、经过不断实践和验证发现，自信、积极、坚持、包容、舍得、空杯、谦逊、感恩、善缘、反省等**心态尤为重要。其中，存在交叉重叠又相互影响之状况，关键在于领会吸纳核心要领。下面是我分享的一些相关资料，供大家参考。

4、奥美原则：顾客不仅是口头上的上帝。二八定律：抓住最重要的客户。猎犬计划：让客户像滚雪球一样壮大。250定律：每一个客户身后都有250个潜在客户。重复定律：一句话多说几次就是广告。

5、销售心理学之14个心理定律 相信定律 当你对某件事情抱着百分之一万的相信，它最后就会变成事实。期望定律 期望定律告诉我们，当我们怀着对某件事情非常强烈期望的时候，我们所期望的事物就会出现。