1、通过捕捉客户肢体语言，来判断你用哪种营销说辞更能打动客户。真正要运用肢体语言，不光是观察、判断他人的动作，你还需要有意识的表现出自己的肢体语言。点头的动作，你也可以刻意使用。
2、充分利用你的肢体语言 肢体语言是非常有力的一种情感的表达。在沟通的整体效果中，肢体语言占到70%的影响力。通常微笑+敞开的双臂+身子前倾+接触+眼神交流+点头被认为是最能拉近人与人之间距离的肢体语言。
3、所以，你要注意客户的这种头部动作，以便调整你的销售策略。第三，头部倾斜。假如你和客户交谈的过程中，看到有客户歪着头，身体前倾，做出用手接触脸颊的思考手势，那么你就可以确信你的发言相当具有说服力。
可以通过4个步骤望闻问切：望：就是观察顾客的特点（包括年龄外貌等等），还有顾客的眼神关注点；问：通过有效询问了解顾客的需求；闻：听顾客说什么，听他想表达的真实意思和想法。切：通过以上3点来和顾客确认他的需求。
销售谈判常用的技巧面无表情，沉着应对 不要用有感**彩的词汇回答你的对手。不要回应对方的压力，坐在那里听着，脸上不要有任何表情。
．挤牙膏的原理。从对方让步的幅度判断后面的余地。作为销售人员，绝不应该先下降一个小幅度的价格，再下降一个大降度的价格。降价幅度只有越来越少，而不应该会突然放大。
房产销售技巧：与人谈判注重“六要决”不要彻底地回答问题，因为有些问题不必回答 商务谈判中并非任何问题都要要知道有些问题并不值得
要有感染力：通过你的举止来表现你的信心和决心。这能够提升你的可信度，让对手有理由接受你的建议。起点高：最初提出的要求要高一些，给自己留出回旋的余地。在经过让步之后，你所处的地位一定比低起点要好得多。
如果对方的话题被忽略，会令对方感到不快或不满。话题中有些禁忌不得不注意，不然会招致对方的不快、反感甚至勃然大怒，使谈判陷入僵局。（1）不要针对某一项话题刨根问底，穷追不舍。（2）不要追问对方的私事、家庭。
第2情书 ，曹继平表面是写实销售日志，在客户眼里，这就不是岁月催人老了，而是一封封的情书。翻开15年的聊天记录，不是情书又是什么呢？ 单点爆破最大的武器就是时间。时间能够改变客户一切的看法。
知己。自己所在行业知识一定要过关，包括自家产品、竞品的优缺点，消费者的购买力、消费习惯、消费心理、反馈的信息；多给客户讲讲这些方面的故事。知彼。
做一个好的销售方法如下：在短时间内引起对方兴趣，从而揣摩客户心理，最终达到销售的目的。
而且销售还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。销售人员要有良好的心理素质。销售时最经常碰到的现象是被冷漠的拒绝，所以要承受被拒绝、被冷落、被挖苦等等现象。
顾客又很难下决心买单，所以就继续问，一问你心里想：怎么还有啊！ 第六个：双手抱胸陷入沉思。！ 就要准备做结束销售了！ 表示他在做最后最重要的思考。 只要顾客一抬头，买还是不买都已经决定了。
)英雄本色（1）：吴宇森代表作。2)真实的谎言：阿诺演的最温情和幽默的电影。
二，整体营销，整体营销依赖于企业各部门及全体员工的共同努力和密切配合，把市场营销与公关活动有机地结合起来，将传统的针对最终消费者的营销扩展到了针对环境因素中所有重要行为者的营销。
第四步：成交。成交时动作要求专业化和恰到好处，专业化会让对方觉得他的购买决定是对的。
营销的基本动作的“挖”客户，竞争对手的现实客户是存在着显性需求的潜在客户，这类潜在客户最容易被企业发现。这就需要企业针对竞争对手的现实客户进行“策反”，并针对准备投奔竞争对手的潜在客户进行拦截。
1、销售是指在市场营销活动过程中的一个销售动作。其实营销活动中的一个重要的环节。促销则是在销售过程中，为了使用户能够更好地接受产品而采用的一种**手段。可以通过礼品或者返利的方式。
2、销售、拜访要想达成既定目标首先要做的就是和顾客打招呼。在和顾客打招呼时要注意3点：热情、目光和笑容。热情：我们经常说的话就是要想别人怎么对待你，那么你首先就要怎么对待别人。
3、销售流程定义是目标客户产生销售机会，销售人员针对销售机会进行销售活动并产生结果的过程。销售流程是整个企业流程的一个部分，企业从内到外的主旋律是研究开发、生产制造、物流运输、市场和销售、技术支持和服务等流程。
五步推销法：推**、推感情、推产品、推价格、推数量。推动**如果推销员没有成功的态度，即使他已经掌握了出色的销售技巧，他也不会成功。一个没有**，言行举止的人如何影响陌生人？推销员就像火柴，顾客就像蜡烛。
第三步：介绍产品 想方设法把产品放到顾客手上。让顾客参与进来体验产品，这会让他觉得产品已经是他的了，然后突然从顾客手里拿回产品让顾客产生失落感。
销售五步法有寻找阶段、准备阶段、介绍阶段、说服阶段、成交阶段。寻找阶段。找到意向客户线索，手机号、地址、微信等。通过电话、短信、微信、邀约面谈等沟通形式建立沟通和连接。准备阶段。
销售五步法：1：打招呼—目光/笑容/热诚 2：介绍自己—简单/清楚/自信 3：介绍产品—把产品放在顾客手中，强调价格。4：成交—问题/假设/动作/快捷 5：再介绍—强调价格，特点，争取再次成交。
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