1、步骤：在打电话前准备一个名单首先下载一份自己需要的客户名单，这样可以大大提高工作效率，否则你的大部分销售时间将不得不用来寻找所需要的名字，在有效时间内打不上几个电话。
2、语气要平稳，吐字要清晰，语言要简洁。在电话销售时，一定要使自己的语气平稳，让对方听清楚你在说什么，最好要讲标准的普通话。电话销售技巧语言要尽量简洁，说到产品时一定要加重语气，要引起客户的注意。
3、准确的客户定位：准确的客户定位是找对人的前提条件，也就是首先要定位好什么人是我们要找的人。如果市场定位上就发生了错误，那电话销售人员是不可能找对人的。
4、电话销售五部曲 开场白。（30秒左右）（一）、目的：确定对方身份、自我介绍、明确电话目的。确定谈话的界限、范围，让客户集中探索。让客户明白为什么要花时间和你沟通。
1、通过互联网搜索引擎获取客户资源 对于新销售员，网上找客户是开始的最好选择，先在网上通过一些商业网站去搜索一些你客户的资料。
2、其他的拓客方式比如自媒，网站等等他的见效周期比较长。对于入职的伙伴来说公司不允许你去尝试这种万一没有结果的方式。他们每天要开你工资的，所以用电销来评判效率是最好的方式了。接着再来说一说关于资源的事情。
3、如果他不做这个行业了，可以向他要客户资源。**有句话叫人走茶凉。这个时候，你去关心他，请他吃饭，他会感动，说不定，你们以后可以成为很好的朋友。现有老员工手头小客户 新人要找机会向老员工要小客户、小单子。
天眼查、企查查 现在90%以上的销售都通过这2个平台在找客户，上面确实可以查询到大量的客户，但有些大客户的****是很难仅仅通过这2个平台找到，这种一般都是大型企业，如果你的目标群体比较大可以采取这种方法。
等老销售放下电话，主动过去，叫一声哥或姐的，问问他遇到什么难事，要不要帮忙跑跑腿。通过帮老销售解决一些实际的困难，获取其好感。当老销售有来不及维护的小客户、小单子，肯定会先想到你。
电销行业的核心是通过电话或其他电子通信方式与潜在客户建立联系，推销产品或服务，并最终达成销售。
必须清楚你的电话是打给谁的。我们每一个销售员，不要认为打电话是很简单的一件事，在电话营销之前，一定要把客户的资料搞清楚，更要搞清楚你打给的人是有采购决定权的。语气要平稳，吐字要清晰，语言要简洁。
电话销售吸引客户的说话：触动法 也就是说，在开场白中，要说到顾客目前最关心的事，要让对方听你接下来想说什么。例如，你可以这样说：你好，张总。
天眼查、企查查 现在90%以上的销售都通过这2个平台在找客户，上面确实可以查询到大量的客户，但有些大客户的****是很难仅仅通过这2个平台找到，这种一般都是大型企业，如果你的目标群体比较大可以采取这种方法。
你可以去百度、360等搜索引擎里，搜索你潜在客户群体的关键词、或者搜索客户的名称等，例如你搜索广东制造业公司、上海外贸公司等，会有很多平台出来，你慢慢的进去找。
网上查找资料比如；行业网站、本地门户、各大招聘网、批发网都有潜在客户的信息在里面 肯花钱的话就在网上找专门卖资料的人，但是小心**。
电销客户资源寻找方法：去行业黄页上面翻 电话销售打客户电话还是挺重要的一件事，不是随便找个号码打电话就完了。一般来说，拨打出去的都是有可能成为意向客户的号码，可以去相关行业黄页上面翻看。
通过互联网搜索引擎获取客户资源 对于新销售员，网上找客户是开始的最好选择，先在网上通过一些商业网站去搜索一些你客户的资料。
普访法就是普遍寻找的方法，这种推销技巧遵循“平均法则”，比如拜访10个潜在客户，就有1个客户成交，那么拜访100个，就会有十单成交。这种寻找客户的销售技巧比较适合手头没有客户积累的新手，也适合那些新产品刚上市进行大规模的推广和宣传。
销售新人找客户，首先要做的是客户细分和客户筛选工作，通过分析勾画出自己的理想客户群体，然后再找到这些客户的联系人进行沟通跟进。
销售新人找客户方法：上门寻找法、人脉寻找法、电话寻找法、**广告法、参加交流会法。上门寻找法 对于一般的业务员来说，上门寻找客户，无疑是最直接最有效的方法。
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